Q1:海运FBA市场目前的发展现状 

1，现在整个美国FBA市场运费竞价非常激烈，可以说是一片红海。另外出于美国附加关税的考虑，不管是物流企业还是卖家，在做装箱单的时候把货值都压的非常低，有的甚至低至$0.01/PCS，加之中美贸易战本身的原因，导致到美国FBA仓库的货物，美国进口查验攀高。

这样一来，市场主流的FBA拼箱业务，整个柜子里面的货物只要有一票货物被查，就会连累并耽误其他货物时效。

2，所有电商卖家在资金和库存方面的挑战。

从资金方面来说，因为FBA发货需要提前备货，这就要求卖家需要有足够的资金准备。

按照目前的主要物流方式，以美国为例，从发货到产品上架(包括可能的排仓上架时间在内)，采用商业快递(FedEx, UPS, DHL等)一般需要5-10天;空运专线一般需要10-15天;海运+卡派的话，大概需要45天左右。

在这段时间里，一般来说中小卖家的供应链谈判能力不强，采购需要先款后货，物流费用也需要发货后就支付给物流商。如此一来，在产品还没有上架之前，货物成本和物流成本已经产生了。

等产品终于上架了，其销售也需要一个过程，放款还有一个14天的周期循环，如此算下来，卖家在资金方面的可谓是压力山大。

如果是大卖家或者资金实力雄厚的工厂卖家可能还好，如果是刚起步、资金不多的中小卖家，很容易因此导致资金周转不灵。

就像很多卖家遇到的那种情况，“滚雪球，业绩越来越好，雪球越滚越大，投入的钱越来越多，有账面上的利润却一直缺钱。”

下面举例说明，某卖家每天亚马逊出500单，货物单价30元人民币，售价100元（折合人民币），平台佣金15%，广告推广费用15%，根据物流方式不同的成本如下表所列，最后估算出每批最低备货资金和毛利率。

在以上例子中可以看出，对该卖家来说，快递和空派的成本太高，会导致利润率过低而亏本。而半月提则很好的兼顾了备货资金和毛利率的要求，相对海派、海卡和美森需要的备货资金最少，同时毛利率还可以保持在一个相对合理的水平。

库存方面，如果卖家对销售或者发货时效方面评估不足，很容易就造成断货的情况，而断货是运营中的大敌，可能让你精心运营的成果化为乌有。

另一方面，也可能会出现发货到了FBA仓后，货物滞销，造成库存积压，占了成本却带不来销售的情况。如果长时间滞销，还会产生高额的FBA仓储费。因此小批量，多批次的快速补货是卖家的一大刚性需求。

使用半月提，可以保证相对较短的时效，相对较低的成本进行快速补货，这样，既能保证库存的持续供应，同时又不需要为潜在的滞销风险埋单。

当然，基于实际运营的多种状况，卖家在采用FBA发货的过程中，要尽可能考虑资金成本和库存风险两方面的有机结合，尽量以较低的资金成本和较小的库存来运营。这就涉及到我们日常FBA发货中需要采用的小批量多批次发货和多种发货渠道相结合的策略。

先来看看小批量多批次，这是指卖家在发货时一次性发货数量不要太多。

考虑到发货时效和库存周转，粗略算下来，要想保证一个产品不断货，其在FBA的常备库存大概需要能够支撑1个月的销量才行，但这也不意味着每次补货都需要补一个月的预期销量，卖家在实际运营中完全可以把一个月的库存量拆分开来。

比如，可以以每周补货的方式，每周只补四分之一的库存，同时每次的发货数量还根据上一周的销量情况进行机动调整，最近一周卖得好，补货数量就多一点，最近一周卖得不好，补货数量就少一点，以此来降低备货成本。

另外，在发货过程中，卖家还可以利用多种发货渠道相结合的方式来降低物流成本。我们知道不同的物流渠道不仅仅是时效的反映，同时也是成本的体现。

还以美国为例，商业快递的运费大概在40块钱左右一公斤，空运专线的成本只有30块钱左右，如果采用海运的话，海派快线(25天左右)的运费在12块钱左右，一般海运散货，合计到重量来算，大概在10块左右，如果你是整柜出货，单位成本可能只有6块钱左右了。卖家如果能够在运营中把多种物流方式结合，甚至可以把物流成本降低一半以上，体现在销售端，利润率可以提高30%左右。

 Q2.海运FBA业务模式的发展创新“半月提” 

1、美国：

基于以上因素，整个美国市场想找到新的突破口，新的创新满足卖家需求，我们设计了半月提，在美国可以叫做半月达（以ETD第二天为计算时间）。

产品路径：头程海运13天到加拿大温哥华定提服务，目的港码头提柜快速作业（半天时效），提货到监管仓库，快速快件模式清关，（半天时效）再使用UPS次日达服务1-2天派送全美。全美统一价格统一时效！

在美国空、海运持续爆仓的情况下，半月提是你最好、最快的选择。

特色：半月提无产品附加费，盐田定提，UPS红单48小时派送，单票快件清关，风险低。

船期：

实效对比图：

2、加拿大：

在美国的半月提基础上，另一主力线路的加拿大海派产品也进行再次创新，升级为加拿大半月提服务。

产品路径：头程海运到加拿大温哥华13天定提服务，第二天在温哥华码头提柜到仓库，打托后无需预约，第三天使用UPS VIP服务直接扫描派送。

特色：相较传统的加拿大海派服务，加拿大半月提（ETD第二天开始算起）时效提升3-4天，但是价格维持不变。

服务提升，价格不涨，这是我们对卖家的承诺。

加拿大半月提产品优势分析:

 Q3:海运FBA市场未来走势 

无论FBA市场如何走势，物流是整个供应链里面中的基础，如何在市场里面占据一席之地，需要每个企业必须精准把握电商卖家市场的脉络，站在卖家角度思考问题，解决痛点才是根本，精耕细作，努力做好服务时效，安全有效的做好物流人的每一个细节，才是硬道理。也才能在历史风轮下保持如何生存，不被大浪淘汰。